从上世纪80年代的辉煌到2017年以来艰难维持经营，阳泉糖酒副食批发有限公司自今年6月1日与阳泉华龙超市有限责任公司整合重组后，依托华龙优质资源平台，稳人心、去库存、拓销售渠道，经营实现稳步上升——

　　10月15日一早，阳泉华龙超市有限责任公司副总经理、阳泉糖酒副食批发有限公司董事长武四小赶赴平定县，他要与国家级非物质文化遗产平定砂器制作技艺传承人、平定县冠窑砂器陶艺有限公司总经理张宏亮，商谈糖酒公司经营展区阳泉特产专区产品扩充一事，并签订合作协议。自今年6月1日与华龙公司整合重组以来，类似扩充阳泉特产专区产品这样的动作，在糖酒公司还有不少。

　　“过去，大家一提到糖酒公司想到的是‘喝真酒，喝好酒，到糖酒’。近年来，在市场低迷的情况下，糖酒公司经营举步维艰。为此，我们新提出‘结婚办事到糖酒’，既是业务拓展，也是经营转型。希望朝着这个方向发展，最终能实现‘走亲访友还到糖酒’的目标。”武四小这样说。

　　始建于1965年的糖酒公司是我市唯一一家经营酒类的老字号国有企业，汾坛酒10年陈酿、53度10年老白汾、53度玻汾、龙凤如意汾酒更是全市独家代理。上世纪六七十年代，糖酒、副食实行国家统一定价、单一渠道经营，糖酒公司的效益一直很好。然而，随着市场放开，行业竞争日趋激烈，糖酒公司经营效益连年下滑，艰难维持经营。

　　2018年以来，我市在部署“深化重点领域改革，加快完善市场机制”时，将加快国资国企改革摆在突出位置，推动企业多元化发展。成立于1999年的华龙公司，依托“华龙”品牌，以华龙北大街店为母体，采取“直营+加盟”的模式，由单体店逐步发展为有18个超市网点、经营面积约6万平方米、员工1100余人的大型连锁超市。如果糖酒公司与华龙公司整合重组，是否可以依托华龙优质资源平台，实现盘活经营呢？

　　第一部曲——针对糖酒公司此前人员冗余的情况，武四小提出了“整合共享资源”的办法。即将糖酒公司部分员工分流至华龙公司，这样一来，既能减少糖酒公司的经营负担，轻松前行，又能弥补华龙公司人手不足的困难，便于两家企业共同发展。武四小将自己的想法向华龙公司董事长王雨冰汇报，得到了肯定回复。

　　是否要去华龙公司工作，糖酒公司原经销部副部长张晓璐毫不犹豫选择了“去”。“一方面，我得为员工作表率，支持国资国企改革；另一方面，去到华龙公司北大街店负责生鲜区域管理，也有利于我发挥专长。”张晓璐说，“起先工作有点不适应，但很快就适应了，还学到了很多新知识。”如今，糖酒公司在岗职工从整合重组前的31人缩减至25人，保守估计每年可节约费用30余万元。

　　第二部曲——解决了“人”的问题，“库存大”成为经营的又一道难题。整合重组后，武四小曾对糖酒公司库存进行盘点，发现仅临期饮料就有1100箱。根据多年在华龙公司工作的经验，又与王雨冰商量后，武四小将库存进行分类，并分别制定了不同的销售办法——临期红酒和饮料，进驻华龙18个超市网点，进行低价促销；部分滞销白酒，采取在营业厅开设老酒专区的办法，吸引顾客关注；销量小存量大的红酒，成本价售卖。

　　“提升经营水平离不开‘创新发展思路，借力华龙平台’。”武四小说，“‘两家人’变‘一家人’，过去糖酒公司进驻华龙各网点需要的进场费、堆头费、新品费用，华龙公司全部予以减免。”2019年，糖酒公司在华龙各网点总营业收入为170万元。今年6月至9月，四个月的营业收入就达182万元，收入大幅提高。

　　第三部曲——解决了上述两个难题，围绕如何“拓宽经营渠道”，武四小又动起了脑筋。经过对目标客群的分析，得知到糖酒公司购物的大多数是结婚办事的客户，武四小围绕“喜宴＋糖酒周边”，增设了干果销售，以及压饼、黄瓜干、砂器等具有阳泉特色的回礼物品。9月中旬，华龙公司、糖酒公司联合阳泉食品总厂、金缘主题宴会酒店、张四干果等，举办了婚宴用品展销会，以此拓展业务、扩大影响。

　　人心稳了，库存少了，销售渠道宽了。整合重组以来，糖酒公司的经营发生了不小变化。然而，武四小却说“还不够”。他说，深化国资国企改革是省委确定的重要改革任务，也是我市以改促转、加快破局蹚路的关键举措。今年，省市新一轮国资国企改革擂响战鼓，改革未有穷期，必须进行到底。下一步，糖酒公司将进一步增设糖酒专柜，在线下经营稳步提升的同时，拓展线上经营，为做优做强国有企业、促进高质量转型发展注入新动能、提供新支撑。 （张泉东）